穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、低廉的勞動(dòng)力成本、廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，使得臺(tái)商在大陸的投資不間斷，并在不同層次上不斷擴(kuò)大。孫福助就是這些臺(tái)商之一，現(xiàn)在他是立華彩印（昆山）有限公司的負(fù)責(zé)人，總資產(chǎn)超過(guò)4億元。從他身上，我們可以看到臺(tái)商在中國(guó)大陸的事業(yè)。
“在我們這行，除了我和我的女兒都是臺(tái)灣人，其他人都是本地人。在我看來(lái)，他們是認(rèn)真和果斷的，”在大陸工作了20多年的臺(tái)灣老板孫福助說(shuō)。
上世紀(jì)80年代末，他只身從臺(tái)灣來(lái)到大陸，1996年投資創(chuàng)作了立華彩印。20年來(lái)，孫福助實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。在他的帶領(lǐng)下，立華彩印從最初占地不到20畝、固定資產(chǎn)上百萬(wàn)元的小企業(yè)發(fā)展到總資產(chǎn)超過(guò)4億元的“中國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
“創(chuàng)業(yè)不僅是賺錢，更是體驗(yàn)生活。最重要的是服務(wù)光明和勇氣，”孫福助在接受中國(guó)新聞出版廣電采訪時(shí)說(shuō)。正是因?yàn)閷O先生獨(dú)特的眼光和果斷的選擇，立華彩印的業(yè)務(wù)拼圖才能日臻完善。
北上“牌位”
上世紀(jì)80年代初，臺(tái)灣勞動(dòng)力成本上升，彭臺(tái)畫冊(cè)印刷、保定畫冊(cè)印刷、張家口畫冊(cè)印刷、承德畫冊(cè)印刷、滄州畫冊(cè)印刷、畫廊畫冊(cè)印刷、非黏性畫冊(cè)印刷等一批產(chǎn)業(yè)急需搬遷。當(dāng)時(shí)，大陸改革開(kāi)放向臺(tái)商敞開(kāi)了溫暖的懷抱。自20世紀(jì)80年代末第一次臺(tái)商赴大陸投資熱潮以來(lái)，20年來(lái)，大量臺(tái)資企業(yè)在這片廣袤的土地上迅速成長(zhǎng)。1989年，孫福助跟隨“潮流”來(lái)到大陸，帶著夢(mèng)想開(kāi)始了在大陸的事業(yè)。當(dāng)年沖破大地的“幼苗”已逐漸長(zhǎng)成“參天大樹”。
與其他選擇“留在”珠三角的臺(tái)灣老板不同，孫福助毅然在蘇州昆山建廠。事實(shí)上，他一開(kāi)始也在珠三角的耕作標(biāo)簽上，在臺(tái)灣的老字號(hào)廣東中山做絲網(wǎng)印刷，但規(guī)模較小，在這個(gè)過(guò)程中，他看到了隱藏在長(zhǎng)三角的巨大潛力。”長(zhǎng)三角地區(qū)擁有1%的土地和6%的人口，創(chuàng)造了18%的GDP，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。蘇州昆山立華彩印廠，就像是一個(gè)處于市場(chǎng)中間的工廠。配送距離大大縮短，能夠更快地為社會(huì)服務(wù)。這是孫福柱的介紹。
“成本”和“市場(chǎng)”是孫福助選擇長(zhǎng)三角的根源。他被優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的人才資源和良好的自然和社會(huì)環(huán)境所感動(dòng)。但更重要的是，臺(tái)資企業(yè)在大陸投資的集群效應(yīng)帶來(lái)了非常明顯的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)。目前，已有多家臺(tái)資企業(yè)進(jìn)駐昆山。孫福助解釋說(shuō)，蘇州聚集了從鍵盤到磁頭、電源、顯示屏、包裝等全方位的電腦配件制造商，這很快凸顯了該地區(qū)產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，目前適合立華彩印服務(wù)的IT領(lǐng)域。
西進(jìn)“搶位”
在看到惠普、戴爾、華碩等IT行業(yè)巨頭投資西部，富士康、英達(dá)、廣達(dá)、和碩等企業(yè)落戶重慶、成都后，孫福助認(rèn)為，作為這些客戶的服務(wù)商，立華彩印必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，因此決定進(jìn)軍西南。
然而，與此同時(shí)，成都和重慶有不止一家彩色印刷公司。當(dāng)納利、宇通、正龍、僑坤、益華等知名印刷包裝企業(yè)紛紛前來(lái)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力依然存在。不過(guò)，孫福助對(duì)西南市場(chǎng)有著樂(lè)觀的預(yù)期和充分的信心。他對(duì)IT服務(wù)的投資是最大的?？偼顿Y200畝廠房、10萬(wàn)平方米建筑面積和頂級(jí)設(shè)備配置迄今已接近4億元。
“從地理上講，遂寧位于重慶和成都之間，距離兩地各120公里。我們的客戶主要分布在重慶和成都，因此我們可以更高效、更快地為客戶服務(wù)。孫福助向記者表達(dá)了四川遂寧選址的初衷。在他看來(lái)，涉水越深，挑戰(zhàn)就越大，機(jī)會(huì)就越多。”在我們的總體規(guī)劃中，除了服務(wù)IT客戶，遂寧工廠還將在高品質(zhì)包裝的方向上進(jìn)行新的探索，“隨著昆山、遂寧等地生產(chǎn)基地的建立，立華彩印的布局已經(jīng)非常清晰。在孫福助看來(lái)，這是立華彩印未來(lái)拓展新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。
南伐中的“補(bǔ)充陣地”
立華彩印80%以上的客戶是IT和電子行業(yè)的客戶。他們大多來(lái)自臺(tái)灣，所以孫福助不得不考慮“回臺(tái)灣、回臺(tái)灣”臺(tái)灣印刷企業(yè)分工明確，很少提供一體化的解決方案和服務(wù)。他們的商業(yè)模式與日本印刷企業(yè)相似。印前、印后加工的各個(gè)環(huán)節(jié)分散在不同的專業(yè)領(lǐng)域。也就是說(shuō)，不同的公司需要經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程才能得到最終的產(chǎn)品。孫福助向記者解釋了中國(guó)大陸和臺(tái)灣印刷業(yè)的區(qū)別。
在此基礎(chǔ)上，早在西征前，孫福助就在臺(tái)灣成立了研發(fā)中心，以臺(tái)北為總部，培養(yǎng)了數(shù)十名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。它與昆山工廠分工明確，臺(tái)灣主要提供設(shè)計(jì)服務(wù)?！蔽覀兛梢宰孕诺馗嬖V客戶，立華彩印擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以做一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)，這也是為了減輕客戶的負(fù)擔(dān)。孫福助坦言，包裝設(shè)計(jì)版權(quán)歸誰(shuí)所有，決定了包裝產(chǎn)品的印刷權(quán)。此后，Sun還在美國(guó)建立了設(shè)計(jì)研發(fā)中心，直接與客戶聯(lián)系。
創(chuàng)新不是發(fā)明，而是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做出的改變，是在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的延伸關(guān)系，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。在孫福助看來(lái)，“跟上客戶的步伐，生產(chǎn)出適合不同地區(qū)、不同客戶的產(chǎn)品，未來(lái)的發(fā)展空間會(huì)更廣闊”，其實(shí)立華彩印的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移軌跡，正是一大批企業(yè)北移、西移、內(nèi)移乃至發(fā)展的縮影向外。
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